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[博海拾贝0212]文学鬼才

这一刻，博海整个高铁站都浸润在欢快的歌声里。

中高档产品也会不断冒出新的卖点和盈利点，拾贝从而拉动相关企业以及行业整体利润水平。从生活场景中发现普遍的痛点，文学加以技术研发、产品迭代和精细化运营，将成为庭院用品商家的突围之道。

国内户外灯具发展这么多年，博海工艺精细化程度也是世界领先的。拾贝这在谷歌趋势上也能窥见端倪。依托亚马逊发展起来的致欧家居，文学对市场上的休闲躺椅遮阳板进行结构创新，文学满足了消费者躺卧休闲状态下对遮阳板无级调节的需求，从而提升该品类客户好评率40%。

此外，博海在美国和加拿大的园艺中心，千禧一代客户的人口统计数据增长了65%，Z世代人口增长了44%。举个例子：拾贝有调查显示，由于疫情原因，近年消费者都不喜欢黑色等偏沉闷的颜色，商家选品上可以选择亮一点的颜色，多带装饰物和点缀。

GoogleTrends数据显示，文学近年消费者对赤土色（Terracotta，文学+5.25%）、锈色（Rust，+4.61%）、玫瑰色（Rose，+11.59%）和苔藓绿色（MossGreen，+17.56%）的兴趣明显提升，暖色系成为流行主题色。

不过，博海近两年随着海外庭院消费井喷，更多厂商开始加入这一赛道，同质化竞争和价格战更激烈，产品创新设计和精细加工变得愈发重要。要进一步提升进店率，拾贝关键还是要主动出击。

门店的常规促销战术其实大同小异，文学比如买赠活动，文学哪行哪业都做，我们也常学着别人搞买赠，但效果总没别人做的好，却不知其中道理，同样买赠，别人赚钱我们却赔本，这是为什么呢?是客单价?还是客单数造成呢?建议：做活动预案前，先要明确一个方向，确定活动的目的及内容，本次活动是亏本赚吆喝提升门店和品牌的认知度，还是为了提高交易次数或客单价或销售额毛利率。举一个例子，博海一门店每日平均销售6000元，博海成交次数100次，客单价就是60元，如果单纯从提高销售额单价的目的出发，买赠起点要高于你平常的客单价，比如一次性购买80元的才有送，这样就会促使你的每单交易金额以及边际利润明显增加

另外，拾贝在毕业设计这个阶段，拾贝要求学生必须要打样一件实物，可以开发一个组合，或者是一个小的系列，但是你必须要有一个落地的实物，这个在中国家具教育专业里面，应该是顺德职业技术学院最早实现的。顺德职业技术学院设计学院副院长干珑进行分享另外，文学顺德职业技术学院，文学是注重技能型的职业院校，可以为企业提供不同的服务，无论是研究型的，还是技能型的人才，都可以满足企业的需求。

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